哎，你说现在旅游这么火，搞点旅游用品批发是不是稳赚不赔？尤其是漳州这种旅游城市，遍地都是民宿和景点，卖个遮阳帽都能月销几千顶对吧？但问题来了——​​新手小白连批发市场门朝哪开都不知道​​，更别说怎么选货、谈价、找客户了。今天咱就掰开了揉碎了说，手把手带你看懂漳州旅游用品的门道！

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一、漳州搞批发到底香不香？

先给大伙儿吃颗定心丸：​​漳州的旅游业这两年跟坐火箭似的​​！光是去年就接待了超过4000万游客，什么概念？相当于每天有11万人在这儿撒欢儿。这么多人要买啥？遮阳伞、登山杖、文创纪念品...你随便蹲个景点门口数人头，就知道这市场有多肥。

不过别急着冲！漳州批发市场的水可比九龙江还深——​​同款遮阳帽有的卖8块有的敢标25​​，外行人根本分不清差别在哪。说白了，​​找对货源就是赚到差价的关键​​。

二、三大渠道比价表（附踩坑实录）

举个真实案例：去年有个小哥在芗城商贸城进货1000个充电宝，结果三分之一充不进电。​​重要提醒：验货时记得带个万能表！​​

三、压箱底的谈判技巧

别傻乎乎问"这个多少钱"，老江湖都这么唠嗑："​​老板你这批防晒衣走得多吗？​​"——既能探行情，又能装成熟客。要是对方报价15块，你回"隔壁老王家才要12"（其实根本没老王），这招对八成批发商管用。

再教你们个绝的：​​尾货清仓价比正常价低40%​​！特别是换季时候，去年款的速干T恤3块钱一件随便挑。不过得注意尺码可能不全，适合做特价促销。

四、客户从哪儿来？

别光盯着旅游团！现在民宿老板才是隐形大户——他们既要给客人准备伴手礼，还要采购一次性洗漱包。有个狠人直接包下云水谣二十家民宿的供货，每月稳定出5000套茶具套装。

还有个冷门渠道：​​跟当地导游分润​​。导游带客人到你合作的店铺消费，每单抽5%-10%，比发传单管用十倍。不过记得签好分成协议，省得事后扯皮。

五、个人观点时间

干了八年批发的过来人说句实在话：漳州这地界儿做旅游用品，​​拼的不是谁本钱大，而是谁更会钻缝隙​​。比如现在搞露营的人多了，你要是能弄到轻便折叠桌椅的独家货源，绝对比卖老掉牙的钥匙扣赚得多。

最后给新人提个醒：​​千万别ALL IN冷门产品​​！先拿5000块试水，哪个品类好卖再追单。记住了啊，这行玩的是周转率，三个月都卖不动的货赶紧打折处理，腾出资金换新品才是王道。